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【A.D.M.J.】Kitty Apple Spangle Diary Tote(PINK)詳介:
【A.D.M.J.】Kitty Apple Spangle Diary Tote(PINK)
A.D.M.J 是由日本首席配件設計師-小林明彥(KOBAYASHI AKIHIKO)在1988年創立的手提包配件品牌,
全系列手提包款皆於東京手工生產 Originally Handmade in Japan。
嚴選義大利、德國與日本等地多樣化皮革素材,施以細膩而凝練的日本職人極致工藝,
透過異素材拼接與刺繡、水晶、徽章的交襯混用,打造出獨樹一幟的日式華麗風格,
不僅深受東京OL與貴婦喜愛,更早已進軍時尚界最高殿堂的巴黎時裝週,
在巴黎與米蘭等當代時裝重鎮,以及英、法、德、義、瑞士、美國,
至於莫斯科、中東、上海等高級百貨裡掀起風潮,
成為國際上最具指標性與代表性的日本精品配件品牌。
藏身在蘋果圖騰裡探頭窺探的Hello Kitty,
以A.D.M.J難以仿效的手工縫製亮片呈現於頂級鞣製牛革上,
相異質材拼接設計綻放日本職人絕美手工技藝。
極具視覺張力的絢爛桃紅x玫瑰金的絕配色調,融和獨特珠光亮澤散發耀眼光芒
頂級牛革的溫和柔潤手感與Hello Kitty俏皮可愛的對比組合,時髦前衛更顯細膩奢華質感。
而分層內袋與底部基座扣鈕、金屬鎖具等細節處理亦完美詮釋品牌精神。
同系列除了經典Cova Tote包型外,小巧的Dairy Tote更添甜美迷人魅力,是Hello Kitty迷不可錯過的珍藏逸品。
【 綜合購物類 】購物商城特色優缺點 | ||
東森購物 | Yahoo:連長年為電腦端網友最愛光臨的購物網站,2017平均單月256萬不重複造訪人次。 MOMO:有折價券優惠時省比其他平台多很多,缺點:退款慢。 台灣樂天:樂天常能買到PC購沒有的商品,點數回饋,買多賺多,而且直接多少點折多少錢無限制 ,沒有太多廣告,解說介面較清楚,常有贈點免運活動。 東森購物:利用會員資料整合,蒐集消費者購物資訊,掌握較多消費者資訊,較早進入市場,擁有較多的忠實顧客。 森森購物:台灣第一家整合媒體和無店鋪通路購物之百貨商城。 GoHappy:最大特點提供1400萬Happy go線上累兌點,不定期推出限時10點折10元或點數倍送的有感回饋。 | |
森森購物 | ||
台灣樂天購物 | ||
MOMO購物 | ||
GoHappy快樂購 | ||
Yahoo奇摩購物 | ||
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Amazon 亞馬遜 | 產品種類多、比價清晰、網站有權威、消費者不擔憂 受騙,30天內可退換貨。(備註:亞馬遜特價品真的超 便宜 最低一折) |
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【 情趣用品or約ㄆ、約會、聊天交友 】 | ||
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【 國內外出遊訂房精選站】特色比較 |
Hotels.com | 網羅優惠價格有時候比價多家Hotels常常算最便宜的,而且時常提供9折左右的優惠券,訂閱電子報,可知最新的優惠消息,還可以收到他們的優惠序號可供消費者線上訂房時參考。 |
Agoda訂房網 | Aagoda訂房網站,沒有所謂的優惠碼,但和許多信用銀 行合作,所以可搭配信用卡提供的優惠折扣,每家信用卡都有專屬的特惠連結,要透過此連結才能使用到優惠。 |
【Booking】 | Booking沒提供優惠碼折扣,但是也是和信用卡公司合作,提供不同的優惠方式,Booking可以看到許多旅客的評價,來判斷是否為一個可以安心選擇預訂的飯店,Booking.com不同處,可在查詢的時,顯示的價格已經是幫妳算好總共幾晚的價錢,此功能其他訂房網都無。 |
【 團購類型 】購物網特色比較 | ||
17LIFE購物 | 全國第二大團購網站、會員數超過260萬人,且提供好康憑證可全程退貨保證。 | |
瘋狂賣客購物 | 購物網站商品標榜「有趣」、「簡單」、「便宜」購物形式,以搞笑文案、雜碎袋聞名。 | |
Gomaji | 提供全程退款保證,不論是否為7天猶豫期內皆可退。 |
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商品簡述特點:
商品功能規格:
- 品號:2782128
- 獨家代理Kitty聯名包款
- 精緻小牛皮革製成
- 側邊徽章、釦環採用高質感五金
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霈姬時尚總經理:莊龍隆(圖左)、樂美化妝品總經理:郭再育(圖右)
兩個年過四十的「大叔」,中年尋求事業的再突破,抱著向八○後、九○後學習的心情,嘗試如何抓住少女心,用卡通角色開拓美妝市場。
今年二月,一款在超商推出的「卡娜赫拉的小動物」彩妝預購,引發美妝圈討論。包裝上有白色小雞與粉紅兔子,扭開唇膏蓋,玫瑰奶茶色的膏體印著小動物壓紋,讓網友讚歎:「卡哇伊!」
二月底在超商通路推出四天,就賣光兩千組產品,是原本預期要賣兩個月的量,至今已賣破萬組,創造千萬元營收,規模雖不大,卻是兩人首度攜手合作後,第一場成功的戰役。
背後操盤手,是樂美化妝品總經理郭再育、霈姬時尚總經理莊龍隆,兩人因參加商周CEO學院結識,二○一七年一月,在參訪彼此公司後,談起這樁合作案。
●小檔案_霈姬時尚 成立:2003年
總經理:莊龍隆
主要產品:PG美人網品牌女包
地位:2011年兩岸網拍女包銷售冠軍
●小檔案_樂美化妝品 成立:1961年
總經理:郭再育
主要產品:粉底與唇類彩妝、彩妝包材
地位:台灣油膏類彩妝品製造龍頭
品牌知名度低?
找日本暴紅卡通人物聯名
霈姬經營PG美人網,曾為兩岸網拍女包銷售冠軍,樂美是台灣油膏類彩妝品製造龍頭廠,包括歐舒丹、英國最大美妝通路商boots都是客戶,近年開始思考如何進攻自己原本著力不深、有潛力的國內彩妝市場。
「我在專業製造這方面很強,但行銷這塊,稍微弱了一點,」郭再育說,他找上以行銷見長的莊龍隆,但遇到「有品牌,沒知名度」難題。
莊龍隆分析,「卡娜赫拉」這隻粉色兔子特別受三十五歲以下年輕女性喜愛,與其目標客群重疊,此外「這塊(美妝)是它的(授權布局)缺口,還沒有人做專業的美妝產品。」此卡通角色出自日本繪畫師之手,原在女高中生社群瘋傳,四年前因Line貼圖漸廣為人知。
設計不懂少女心?
組隊訪談,細節處給驚喜
為了解少女心,讓產品貼近卡通角色的調性,郭再育與莊龍隆組織了一個十人團隊,包括視覺設計、產品開發、行銷企畫,幾乎都是年輕女性。
「卡娜赫拉的調性是療癒,從這種感性層面,還必須加入更細的思考,」莊龍隆說。深度訪談是第一步,能幫他們對症下藥,郭再育形容,「重磅出擊一定就要倒一片(吸引大批消費者),要快狠準。」
他們先花了兩個月的時間,對彼此公司內部的員工做深度訪談,莊龍隆說,「包含品類、價格、對商品功能的期待,」接著搭配霈姬網站上幾千款商品資訊,把其偏好的產品屬性分析出來。
為了延長其銷售期,他們就動腦筋在細節加入驚喜。郭再育分析,光是香味就有玫瑰、櫻花、桃花、木頭等香氣,最後他選擇象徵春天的櫻花香,搭配粉紅色,之後秋冬還有不同設計。
打開護唇膏,上頭雷射刻印著小動物,這技術可不簡單,得先在模具內填入液態唇彩,除了計算流速,溫控也很重要,最後經低溫冷卻、唇膏成形後,作業員再以人工檢查每支唇膏是否都毫髮無傷,以提高良率。
生產量沒共識?
不糾結量,用組合價突圍
不過,雖在產品設計達成共識,真正要進入生產階段後,兩人發現彼此有很大的認知差距:樂美是代工大廠,習慣接十萬件以上的大單;但霈姬以快時尚起家,賣兩千個包包就算爆款。
郭再育原本想一開始就做兩萬組,但是,霈姬過去的生意形態最多一個商品也只是接兩百組來說,數量不小,莊龍隆一開始談數量很不能想像,「六千甚至一萬支,要怎麼處理(賣掉),該不會我要自己去叫賣?」
兩人為這些小細節,足足花了七個月溝通,後來他們發現,若想繼續合作下去,得先放下對「量」的執著,彼此各讓一步,既然莊龍隆擔心賣不完,就找門市更多的超商通路合作;郭再育則退一步,生產兩萬個唇膏外殼,只先填充一半,降低生產過剩風險、增加產品調度的彈性。
而為了減少退換貨,郭再育改變過去一次推出多種顏色的模式,分別在蜜粉餅、唇膏、腮紅各挑一色搭配,再合成約市價六三折的組合出售,雖然售價降低,但對消費者來說較划算、更有吸引力。
郭再育坦言,異業結盟就像結婚,選對夥伴很重要,而求婚的過程就像彼此磨合。莊龍隆也說,最難的是找到多方合理的連結點,例如樂美與霈姬選定療癒圖騰,聯手打入少女客群。
對他們來說,跨界合作結合了彼此的資源,其中最關鍵的,是「換位思考」。
原本只接大單的代工廠,可以嘗試小量、客製化的產品;形塑品牌太花成本,則先用卡通角色打開知名度;最重要的是,放低姿態向消費者、年輕員工請益,就算是大叔,也可以知曉少女心。
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